{"id":243,"date":"2019-12-03T18:42:01","date_gmt":"2019-12-03T17:42:01","guid":{"rendered":"http:\/\/winning-zone.fr\/?page_id=243"},"modified":"2020-01-10T08:35:08","modified_gmt":"2020-01-10T07:35:08","slug":"le-marketing-b2b-les-pre-requis","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/winning-zone.fr\/index.php\/le-marketing-b2b-les-pre-requis\/","title":{"rendered":"Le marketing B2B : les pr\u00e9-requis"},"content":{"rendered":"\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"eedback-survey-review-best-evaluation-rating\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Le marketing est repose sur 3 piliers : l’orientation-client, la coordination au sein de l’entreprise et une perspective de profit. Ainsi le marketing est “la voix du client”, de l’expression de ses besoins \u00e0 sa satisfaction.<\/h4>
  • Il a un r\u00f4le de pierre angulaire puisqu’il diss\u00e9mine cette orientation-client parmi les autres fonctions (Support & Op\u00e9rations).<\/li>
  • Il a pour finalit\u00e9 de d\u00e9gager de la rentabilit\u00e9 comme r\u00e9compense de l\u2019accent mis sur la compr\u00e9hension et la satisfaction des clients<\/li><\/ul><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    “Marketing is so basic that it is not just enough to have a strong sales department and to entrust marketing to it. Marketing is not only much broader than selling; it is not a specialized activity at all. It encompasses\u00a0the entire business. It is the whole business seen from the point of view of its final result, that is from the\u00a0customer\u2019s point of view.”<\/p>

    (Le marketing est si fondamental qu’on ne saurait le regarder comme une fonction s\u00e9par\u00e9e. Le marketing est partout dans l’entreprise consid\u00e9r\u00e9e du point de vue final, c’est-\u00e0-dire du point de vue du client.)<\/p><\/blockquote>

    Peter Ferdinand Drucker\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0<\/strong><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Votre strat\u00e9gie marketing doit \u00eatre en phase avec votre strat\u00e9gie d’entreprise. Ainsi vous devez clarifier certains \u00e9l\u00e9ments :<\/h4>
    • La\u00a0vocation\u00a0<\/span>de votre entreprise : sa raison d’\u00eatre, sa mission.<\/li>
    • La\u00a0vision<\/span>\u00a0strat\u00e9gique : la projection \u00e0 long terme de ce que seront l’avenir de votre secteur et la place que tiendrait votre entreprise.<\/li>
    • L’ambition\u00a0<\/span>: Ce que votre entreprise souhaite \u00eatre demain (le leader, un incontournable, un expert reconnu, pr\u00e9sent dans X pays, le plus innovant, etc..).<\/li>
    • Les\u00a0objectifs<\/span>\u00a0pour arriver \u00e0 cette ambition : il s’agit de jalons, d’\u00e9tapes interm\u00e9diaires indispensables dans l’atteinte de votre objectif final. Ils traduisent la vocation, la vision et l’ambition en crit\u00e8res de mesure de la performance chiffr\u00e9s<\/li>
    • Les\u00a0valeurs<\/span>\u00a0: les principes moraux que l’entreprise se fixe dans la conduite de ses affaires. Ils influencent les comportements de vos collaborateurs, forgent la culture d’entreprise, et vous permettent de recruter des profils en phase avec ces derniers.<\/li><\/ul><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"VOCATION-VISION-AMBITION-VALEURS-OBJECTIFS\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      \u00a0 Le marketing est repose sur 3 piliers : l’orientation-client, la coordination au sein de l’entreprise et une perspective de profit. Ainsi le marketing est “la voix du client”, de l’expression de ses besoins \u00e0 sa satisfaction. Il a un r\u00f4le de pierre angulaire puisqu’il diss\u00e9mine cette orientation-client parmi les autres fonctions (Support & Op\u00e9rations). […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/winning-zone.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/243"}],"collection":[{"href":"https:\/\/winning-zone.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/winning-zone.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/winning-zone.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/winning-zone.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=243"}],"version-history":[{"count":47,"href":"https:\/\/winning-zone.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/243\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":706,"href":"https:\/\/winning-zone.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/243\/revisions\/706"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/winning-zone.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=243"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}